美容師独立で失敗しないために知っておくべきこと６選｜原因と成功の秘訣とは？

「美容師として独立開業したい！」そう思い描く美容師の方は多いのではないでしょうか。

自分のイメージする空間で、お気に入りの商材を使い、たくさんのお客様を迎える毎日…まさに理想的ですよね！

しかし、独立して成功する美容師は一握りとも言われています。

実際、美容室の倒産件数は増加傾向にあり、開業から1年で約60%、3年で90%が閉店するとも言われます。

では、なぜ多くの美容師が独立後に失敗してしまうのでしょうか？

この記事では、美容師が独立して失敗する原因と回避策、そして成功への具体的なステップを徹底解説します。

美容師独立の失敗の現状

近年、美容業界における独立開業のハードルはますます高まっています。

2024年1月から4月にかけて、日本の「美容室」倒産件数は累計46件に達し、これは過去10年間で最多のペースです。

コロナ禍が明けた後も、円安による物価高、人手不足、光熱費や美容資材の高騰など、経営を圧迫する要因が相次いでいます。

美容業界は他の業種と比較しても参入障壁が低く、多くの独立希望者がいますが、その分競争が激化しています。

さらに、美容室の多くは過小資本で運営されており、2024年に倒産した美容室のうち、負債1,000万円以上5,000万円未満の店舗が70%以上を占めています。

開業資金を抑えるために小規模な店舗でスタートするケースが多い一方で、経費管理や資金繰りの難しさに直面する独立美容師が後を絶ちません。

このような現状から、独立を成功させるためには、単なる技術力だけでなく、経営スキルやブランディング、そしてマーケティング力も必要不可欠です。

特に集客力の強化や、SNS等を駆使した情報発信、顧客との関係構築が重要となってきています。

独立後に成功を収めるためには、こうした経営のノウハウを十分に備え、周到な準備をすることが求められます。

独立して成功を掴む美容師はほんの一握りと言われる中で、なぜ多くが失敗に陥るのでしょうか？

次からの章では、美容師の独立でありがちな失敗原因6つと、それを回避するための具体的な解決策をご紹介します。

美容師独立の失敗要因１｜集客出来ないことによる失敗

集客不足は多くの独立美容師が直面する最も大きな壁です。

仮に独立当初に顧客が多くいても、引っ越しやライフスタイルの変化で失客してしまうケースは珍しくありません。

新規客の獲得が停滞すると、次第に収入も不安定になります。

特にSNSや口コミなど、今の時代に必要な集客方法を活用しないと、安定した顧客数を確保するのは難しいかもしれません。

では、どのように集客不足を回避するのか。

具体的な戦略を以下に挙げます。

回避方法１｜SNSで情報発信を行う

InstagramやTikTok、YouTubeなどのSNSで、自分の技術や強みを発信し、フォロワーを増やすことは、今や美容師にとって主流の集客方法です。

特に、フリーランス美容師は「骨格補正ショート」や「ブリーチなしカラー」など、特定の技術に特化していることが多く、自分の強みをしっかりと打ち出すことが重要です。

ターゲット層を明確にし、他の美容師と差別化を図ることで、来店につながるフォロワーを増やすことができます。

なおEMANONシェアサロンでは、Instagramで3万人のフォロワーを持つ笹川照樹さんが、運用のコツを伝授し、新規集客をサポートしています。

回避方法２｜顧客に紹介をお願いする

自分の顧客に知人や家族を紹介してもらうことで、自然に新規客を増やすことができます。

特に、信頼のある紹介はリピーターになりやすく、安定した顧客数を確保するために非常に効果的です。

紹介客が増えるということは、それだけあなたに対するポジティブな印象が広がっている証拠です。

さらに、この方法は最もコストをかけずに集客できる手段の一つです。

回避方法３｜集客・マッチングサイトを活用する

ホットペッパービューティーやminimoなどのサイトを利用するのも有効です。

簡単に予約できる利便性があり、特にオンライン集客に向いています。

出店するエリアによっては競合が多いため、登録後も定期的な更新やプロモーションを行いましょう。

美容師独立の失敗要因２｜経費管理の失敗

美容師が独立する際、経費管理の甘さから資金繰りに困るケースは多々あります。

特に開業費用や運転資金の見積もりが適切でないと、後々の運営に支障をきたします。

経費管理の失敗は、ただの経済的な問題にとどまらず、経営全体の不安定さに繋がりかねません。

回避方法１｜会計ソフトで管理する

マネーフォワードクラウドやfreeeといった会計ソフトを利用することで、経費の仕分けや確定申告の準備が簡単になります。

これらのソフトは、アプリ上で自動的に仕分けを行い、申告に必要な書類を自動生成するため、事務作業を大幅に軽減できます。

回避方法２｜税理士に依頼する

経費管理が煩雑になる場合、税理士に依頼するのも一つの方法です。

EMANONシェアサロンでは、フリーランス美容師を対象に記帳代行サポートを提供しており、特別価格で税理士契約も可能です。

EMANONシェアサロン 代理記帳サービス 通常360,000円/年の税務サポートが111,600円/年で利用可能 通常の税理士料金（年間360,000円、月30,000円相当）のところ、EMANONシェアサロン特別価格で年間111,600円（9,300円/月）で代理記帳サービスをご利用いただけます。 ※通常の料金と比較して、年間で約69％のコスト削減が可能！

手間を減らしつつ、経費管理をプロに任せることで、経営の安定性を向上させることができます。

美容師独立の失敗要因３｜家賃などの固定費が高い

独立美容師にとって、自分のサロンを持つことは大きな夢ですが、初期投資と維持費がかなりの負担となります。

家賃やリース料、水道光熱費など、日々の運営にかかる固定費は高額です。

さらに、美容室は開業から1年で約60%が閉店、3年で90%が閉店すると言われており、持続的な成長が難しいと言えます。

回避方法１｜シェアサロンの活用でリスク軽減

シェアサロンは、フリーランス美容師が共同で個室やスペースを借りることで、初期費用や運営コストを抑えて独立できる仕組みを提供しています。

これにより、開業までの準備期間や手続きも簡略化され、リスクを低減しながら、効率的な経営が可能です。

具体的なメリットには以下のような点が挙げられます。

長期的な成長を見据えてリスクを抑えた開業を目指すなら、シェアサロンは有効な選択肢と言えるでしょう。 経営コストを抑えつつ、集客や顧客管理に集中することで、持続可能な事業展開が期待できます。

美容師独立の失敗要因４｜技術や接客のスキル不足

独立後に美容師として成功するには、単に技術力が高いだけでは不十分です。

顧客に対する接客スキルやコミュニケーション能力がなければ、リピーターを確保することが難しくなります。

技術的なスキル不足に加えて、接客力の不足も美容師の独立の成功を阻む原因となるのです。

では、技術力と接客力を同時に高めるには、どのような取り組みが効果的でしょうか。

具体的な方法を以下に挙げます。

回避方法１｜セミナーや講習会に参加する

独立後もスキルを磨くために、さまざまなセミナーや講習会に参加しましょう。

営業中の空き時間にモデルさんを呼んだり、ウィッグを使って練習する利用者もいます。

また、技術向上のセミナーだけでなく、接客や経営に関する講座も受講することで、幅広いスキルを身につけることができます。

最近では、オンライン講座やYouTubeでの学習も手軽に行えるため、常に向上心を持って積極的に学んでいくことをおすすめします。

回避方法２｜他のフリーランス美容師から学ぶ

EMANONシェアサロンでは、多くのフリーランス美容師が活動しています。

さまざまな技術や接客のスタイルを持つ美容師と交流することで、技術だけでなく、コミュニケーションスキルや接客ノウハウも学ぶことができます。

せっかくのネットワークを活用し、他の美容師と情報交換することで、自身のスキル向上にも繋がるでしょう。

技術力と接客力を同時に磨くことは、独立美容師にとって成功のカギです。

積極的に学び、成長し続けることで、リピーターも増え、顧客の満足度向上に繋がります。

美容師独立の失敗要因５｜経営やマーケティングの知識不足

独立した美容師には、技術だけでなくビジネス経営やマーケティングの知識も求められます。

これらが欠如していると、売上や顧客管理、そして長期的な成長が難しくなります。

特に以下のような分野での知識不足が原因となり、独立の失敗に繋がることが多いです。

では、経営やマーケティング知識を補うにはどうすれば良いのでしょうか？以下に、独立美容師が身に付けておくべきマーケティング戦略や財務管理の方法をご紹介します。

回避方法１｜マーケティング戦略の確立

競争が激しい美容業界で成功するには、確かなマーケティング戦略が必要です。

ターゲット設定やブランディング、口コミ活用などを活用することで、自分の強みをしっかりと顧客に伝えることができます。

回避方法２｜財務管理の重要性

財務管理をしっかり行うことで、リスクを抑えながら利益を最大化できます。

例えば、賃借対照表（バランスシート）やキャッシュフロー計算表（CS）などを定期的に作成し、経営状況を把握しておくことが大切です。

独立に成功するためには、経営やマーケティングの知識が欠かせません。

これらの知識を身に付け、日々の運営に活かすことで、安定した成長が見込めるでしょう。

美容師独立の失敗要因６｜維持・発展し続ける難しさ

独立開業後、最初は順調に見えても、その後の成長を維持することは簡単ではありません。

持続的な成長を実現するためには、長期的なビジョンと効果的な経営戦略が欠かせません。

ここでは、開業当初に直面しがちな問題と、シェアサロンを活用してリスクを抑えながら事業を拡大する方法を解説します。

1. 長期的なビジョンと経営戦略の策定

美容室を長く続けるためには、短期的な売上目標にとどまらず、長期的なビジョンと戦略が欠かせません。

まずは、以下のポイントを含めた事業計画を策定しましょう。

2. サロンのリニューアルとメンテナンス

定期的なメンテナンスや設備のリニューアルは、顧客に飽きさせずに新鮮な印象を与えるのに有効です。

3. 顧客の維持と新規顧客の獲得

長期的に成長するためには、リピーターの維持と新規顧客の獲得の両方が必要です。

4. 定期的なスキルアップ

美容業界はトレンドが変化しやすいため、技術や接客のスキルアップを定期的に行うことも重要です。

5. デジタルツールの活用で効率化

経営の効率化を図るために、さまざまなデジタルツールを活用します。

これらの対応策を通じて、サロン運営の安定化や持続的な成長を実現しやすくなります。

美容師の独立失敗を回避！｜2つの解決策をご紹介！

ここまで読んで『美容師として独立するのは、本当に大変そう…』と感じたかもしれません。

でもご安心ください！

だからこそ、私たちEMANONシェアサロンのようなシェアサロンを使っていただき、低リスクで美容師独立を実現してほしいのです。

EMANONシェアサロンでは、必要な設備や機材、そして集客サポートを整え、あなたの夢の独立を後押しします。

解決策1：シェアサロンで低リスクで安心な独立を目指す

EMANONシェアサロンは、独立の負担を軽減し、安心してビジネスを始めるための環境を提供しています。

解決策1-1｜初期費用がゼロで、売上に応じた柔軟なプラン

プラン	月額料金
月額固定プラン	20〜30万円
月額変動プラン	月額3万円 ＋ 当月売上×20％ 〜 月額5万円 ＋ 当月売上×25％
SPOTプラン（時間貸し）	平日/土日祝 550円/1100円(30分）+税

EMANONシェアサロンでは、働き方に合わせて「月額固定プラン」「月額変動プラン」「スポットプラン」の3種類から選べます。

たとえば、月額固定プランでは、250,000円（一例）で固定費が設定されており、安定した収益を見込んでいる方に最適です。

また月額変動プランでは、繁忙期と閑散期の売上に応じて柔軟にコスト管理ができるため、売上の波に合わせた運用が可能です。

どちらのプランでも、歩合率は正社員時代より高くなるケースがほとんどです。

解決策1-2｜充実した施術設備と自由なカスタマイズが可能

サロン内にはワゴンやドライヤー、パーマ機器、ドリンクサーバー、タオルなどの設備が完備されています。

また、固定契約者ブースは自由にカスタム可能。

さらに、月額契約者は個人専用ロッカーも利用でき、水道光熱費やWi-Fiも料金に含まれており、コストパフォーマンスの高い環境が整っています。

解決策２｜集客サポートで安心の独立を実現させる

美容師として独立する際、何よりも不安なのは『お客様がついてきてくれるかどうか』ではないでしょうか？

EMANONシェアサロンでは、集客のサポートを徹底的に行うことで、あなたの独立をサポートします。

解決策2-1．Instagram集客サポート

SNS集客は、今やフリーランス美容師の成功には欠かせません。

EMANONシェアサロンでは、フォロワー3万人を誇る笹川照樹さんが、Instagramの運用方法や集客のコツを直接指導します。

受講者の中には、Instagram経由での新規集客がたった数か月で2名から30名に増えたケースもあるほどです。

目標に応じた具体的な戦略で、SNS集客をサポートします。

解決策2-2．フリーランス美容師独立サポート

EMANONシェアサロンが提供する【フリーランス美容師独立サポート】は、美容師が正社員や業務委託を経てフリーランスに移行できる安心のシステムです。

株式会社mirrorballが運営する業務委託サロンにて経験を積み、お客様がついたタイミングでEMANONシェアサロンへ移行。

指名客をそのまま持ち出せるため、独立時の集客リスクが抑えられます！

業界でも珍しいシステムをご提供しています。

美容師独立の成功事例【Nanaさんの体験談】

EMANONシェアサロンの運営会社、株式会社mirror ballの業務委託サロンからスタートし、EMANONシェアサロンでついに独立を果たしたEMANON池袋店のNanaさんの体験談をご紹介します。

NanaさんがEMANONを選んだ理由、それは「他社よりも報酬面で圧倒的に高かった」ことでした。

低単価で多くの客数を掛け持ちで・・・という業務委託サロンも多いですからね。

前社はそのようなサロンで疲弊していたそうです。

客単価が高いお客様が多く、しっかりとしたサービス提供ができる環境が整っているMirrorballの業務委託サロンでは、安定した収入を得ることができていたそうです。

同じ系列なので、お客様にもスムーズに案内できました。 持ち出し制限がないので、堂々と案内できるのが嬉しかったです。 また、低単価のサロンと異なり、客単価の高いお客様が多いため、フリーランスとして活動する際も売上の安定を見込むことができました。

と語っています。

さらに、フリーランスとしての働き方を前提に契約しているため、周りのスタッフや指名客にも気兼ねなく宣伝できる環境が整っている点も、彼女がEMANONを選んだ大きな理由です。

独立後も、安心してお客様にサービスを提供し続けることができています。

Nanaさんの体験からも分かるように、EMANONシェアサロンなら、フリーランスとして安心して独立できる環境が整っているのが魅力です。

興味のある方は、ぜひ以下のリンクから詳細をご覧ください。

まとめ｜EMANONシェアサロンで独立を成功させる方法

今回は、美容師が独立して失敗する5つの原因とその回避策について解説しました。

独立には多くの疑問や不安がつきものですが、EMANONシェアサロンなら低コスト・低リスクで、安心して独立を目指すことができます。

私たちEMANONシェアサロンでは、独立を目指す美容師さんを全力でサポートし、夢を実現するお手伝いをしています。

「興味はあるけど、もう少し詳しく知りたい」という方は、ぜひ公式LINEアカウントからお問い合わせください。

気になるエリアがあれば、実際のサロン見学やリモートでのご相談も承っています。

まずはお気軽にご連絡いただき、EMANONシェアサロンでの独立への一歩を踏み出してみませんか？